Άμεσος Ανταγωνισμός

Επιχειρήσεις που πωλούν το ίδιο προϊόν θεωρούνται άμεσοι ανταγωνιστές, όπως για παράδειγμα τα McDonalds και το Burger King ή γειτονικά Κέντρα Ξένων Γλωσσών ή τα ανεξάρτητα Ινστιτούτα Αισθητικής και τα μεγάλα κέντρα Αδυνατίσματος. Οι πελάτες/καταναλωτές θα αξιολογήσουν τις τιμές, τις εγκαταστάσεις, τα επίπεδα ποιότητας και τα χαρακτηριστικά του προϊόντος/υπηρεσίας για να πάρουν την τελική τους απόφαση. Όμως, δεν πρόκειται όλοι οι πελάτες/καταναλωτές να επιλέξουν το ίδιο μείγμα από τα παραπάνω, καθώς κάθε ένας από αυτούς έχει διαφορετικές ανάγκες να ικανοποιήσει. Εκεί βασίζεται και η αρχή του ανταγωνισμού. Πετυχημένη επιχείρηση είναι αυτή που έχοντας εστιάσει σε ποιο κοινό (target group) απευθύνεται, το ικανοποιεί με την καλύτερη δυνατή παροχή. Για παράδειγμα, επιχειρήσεις που ανταγωνίζονται σε προϊόντα / υπηρεσίες που απευθύνονται σε πελάτες με υψηλό διαθέσιμο εισόδημα προς κατανάλωση δεν θα ανταγωνιστούν σε θέμα τιμής, ενώ επιχειρήσεις που απευθύνονται σε μικρούς και μεσαίους οικονομικά καταναλωτές είναι πιο πιθανό να χαμηλώσουν τιμές, ή να προκαλέσουν με προσφορές. Καταλαβαίνοντας που ¨στέκεται” ο κάθε ανταγωνιστής και σε ποιο κοινό “μιλάει” η επιχείρησή σας, μπορείτε εύκολα να αναγνωρίσετε τα κενά στην αγορά και να τα καλύψετε.