1. ΕΛΕΓΚΤΗΣ – ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΤΗΣ

Κίνητρα: Status, έλεγχος, αποτελέσματα, να έχει καλή εικόνα και να κάνει καλή εντύπωση
Κύριος φόβος: Έλλειψη ελέγχου
Κύρια ανάγκη σε πληροφορίες: Τι και πότε

2. ΝΕΩΤΕΡΙΣΤΗΣ – ΕΠΗΡΕΑΖΩΝ

Κίνητρα: Ευελιξία, πρωτοπορία, ανακάλυψη, εξερεύνηση, αναγνώριση
Κύριος φόβος: Έλλειψη σεβασμού
Κύρια ανάγκη σε πληροφορίες: Τι, πότε και γιατί

3. ΤΡΟΦΟΣ – ΕΝΑΡΜΟΝΙΣΤΗΣ

Κίνητρα: να συμπεριλαμβάνεται, να βοηθάει άλλους, να τρέφει / ανατρέφει / καλλιεργεί τους άλλους, στενές σχέσεις
Κύριος φόβος: αποκλεισμός
Κύρια ανάγκη σε πληροφορίες: Τι, πότε, γιατί και ποιός

4. ΣΥΣΤΗΜΑΤΙΚΟΣ – ΑΝΑΛΥΤΙΚΟΣ

Κίνητρα: Προετοιμασία, ακρίβεια, ασφάλεια
Κύριος φόβος: Να κάνει λάθος
Κύρια ανάγκη σε πληροφορίες: Τι, πότε, γιατί, ποιος, που και πως

Αυτοί οι τύποι ταξινομούν τους τρόπους που σκεφτόμαστε και λαμβάνουμε αποφάσεις. Πέραν του τι μας κινητοποιεί και τι μας φοβίζει, προσδιορίζουν επίσης πώς αποθηκεύουμε και ανακαλούμε πληροφορίες, πώς αντιδρούμε στην πίεση και τη σύγκρουση και τι αποφεύγουμε ή αγνοούμε αυθόρμητα.

Κάθε τύπος έχει συγκεκριμένα «αδύνατα σημεία», συνήθειες ενσωματωμένες στο προσωπικό μας «λειτουργικό σύστημα», οι οποίες μας κάνουν να αγνοούμε (να μην αναγνωρίζουμε) συγκεκριμένες απαιτήσεις και ευθύνες. Η μη αναγνώριση των αδύνατων σημείων μας μπορεί να εμποδίσει την εξέλιξή μας σε πολλά επίπεδα. Το καλό νέο είναι ότι, προσδιορίζοντας τον τύπο σου, μπορείς να αναγνωρίσεις και να υπερβείς τα αδύνατα σημεία που σε εμποδίζουν να αναπτύξεις το πλήρες δυναμικό σου.

ΕΛΕΓΚΤΗΣ – ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΤΗΣ

Αδύνατα σημεία: Καθηλώνεται στα αποτελέσματα, εμμονή με το χρόνο, κάνει πολλές υποθέσεις, χρειάζεται να κερδίζει (και οι άλλοι να χάνουν) και να παίρνει τον έλεγχο των άλλων.

Πώς να επιτύχεις:
Ευθυγράμμισε τους στόχους και τη δομή
Αξιοποίησε τα πάθη και τα ταλέντα των άλλων και βγες από τη μέση
Επέτρεψε την αποτυχία και μάθε από αυτή
Πάψε να ανταγωνίζεσαι και εστίασε στην αμοιβαία θετική συνεργασία
Επέτρεψε στους άλλους να παίρνουν αποφάσεις και να κάνουν λάθη

ΝΕΩΤΕΡΙΣΤΗΣ – ΕΠΗΡΕΑΖΩΝ

Αδύνατα σημεία: Κάνουν πάρα πολλά, αποφεύγουν τη δομή, ξεκινούν πολλά πράγματα μαζί, προσλαμβάνει με γνώμονα το δυναμικό, υποτιμούν και υπερ-υπόσχονται.

Πώς θα επιτύχεις:
Αναγνώρισε και καλλιέργησε τα ταλέντα σου
Ανάπτυξε μία ελάχιστη δομή
Συνεργάσου με άτομα που τελειώνουν τις δουλειές τους, ώστε να ολοκληρώνεις ότι αρχίζεις
Προσλάμβανε με γνώμονα την επάρκεια
Εκτίμησε τα πάντα
Αξιολόγησε το εργασιακό σου φορτίο πριν πεις «ναι» σε κάτι
Αναδιάρθρωσε τα προσωπικά και επαγγελματικά σου όρια ώστε να καλύπτονται οι ανάγκες σου

ΤΡΟΦΟΣ – ΕΝΑΡΜΟΝΙΣΤΗΣ

Αδύνατα σημεία: Γίνεται εμμονικός με τις σχέσεις, υποκύπτει σε πιεστικές συμπεριφορές άλλων, βοηθάει τους άλλους ακόμα και να σφάλουν, αποφεύγουν την αυτο-προώθηση και τη λήψη αποφάσεων.

Πως θα επιτύχεις:
Εστίασε στα αποτελέσματα
Σεβάσου τα όριά σου (απέναντι σε πιέσεις άλλων)
Βοήθησε άλλους αφού πρώτα καλύψεις τις δικές σου ανάγκες
Εκτίμησε τη συνεισφορά σου και κυνήγα τους στόχους σου
Ανάπτυξε κριτήρια που θα σε βοηθούν να παίρνεις αποφάσεις

ΣΥΣΤΗΜΑΤΙΚΟΣ – ΑΝΑΛΥΤΙΚΟΣ

Αδύνατα σημεία: Διαχειρίζεται αναποτελεσματικά το χρόνο, ακολουθεί τους κανόνες ακόμα κι αν είναι λανθασμένοι, φοβάται τη διαίσθηση, παραλύει λόγω υπερανάλυσης (τελειομανία), αποφεύγει το συναίσθημα.

Πώς θα επιτύχεις:
Επικεντρώσου στις προθεσμίες και προσάρμοσε τις δουλειές σε αυτές
Θέσε προτεραιότητες
Ρώτα ποιοι κανόνες μπορούν να παραβιαστούν
Κάνε υποθέσεις και δήλωσέ τες ξεκάθαρα
Προσδιόρισε πότε κάτι είναι «αρκετά καλό» ώστε να το παρουσιάσεις σε άλλους και να πουν τη γνώμη τους
Δώσε προσοχή στα συναισθήματα στο περιβάλλον σου και τι σου λένε

Τελικά, ποιος είναι ο δικός σου τύπος;